顧客の言いなりになる営業は、二流である。 例1 あるクライアントの案件を、会社として過去にやって失敗していた。 そのクライアントに、自社にとって条件のいい案件であればいいと思い、営業に出向いていた。 そうしたら、過去失敗したことのある案件であれ…