よくある社内での根回し。
社内で説得するための手法(社外でも使える)
そもそもなぜ根回しが大事なのか
社内での根回しだったり、社内政治が大事と言うことは仕事上非常に学んだことである。
それについては疑いようがない。
特に、規模が大きかったり階層がたくさんある企業ほどその傾向にある。
もちろん、社内での根回しを否定するわけではない。
大きなことをやればやろうとするほど、必要になってくるし重要度が増す。
ただ、それってユーザーやマーケットを無視していないか？とも同時に思う。
上のおっさんのメンツのために、最適な戦略を実行できないと言うのは非常に辛い。
もちろん、それを実行するのがベストなのだが、色々あってできないことがある。
理想の戦略を語るのは単なる批評家で、実現可能な戦略を語って動かせるのがリーダーでもある。
よくわからない理由で反対するおっさんを説得するために、わかりやすい資料を作ったりMTGの時間を設ける、そのMTGのために資料を作り事前に連絡する。
その時間は全く無駄ではないが、もっとユーザーや事業のために費やす時間であった方がいいと普通に感じるのだ。
特に、事業や1役割を全うする若いビジネスパーソンほど、事業をやりきった方がいい。
これが、スタートアップが大企業に勝てる理由の1つ何だろうなと、考えていて気づいた。
大企業の新規事業だと、全員の合意を取る人数が多く、無難な戦略や方針にまとまりがちである。
スタートアップだと、合意を取る人数が少ない＋裁量権があるというかないとやってられない状況なので、大企業では取れない戦略が取れる。
また上記のような根回しに使う時間が少なく、ユーザーを見れるのでスピードが早い。
この間、こんな話を聞いた。
メンバーが作ったあるプロダクトがあり、役員とマネージャーは売上生産性が悪いからそれを売るのをやめようと説得？した。作ったメンバーは、自分が作ったという感情もあり、当然反対。議論は落ち着かず、説得するための資料をメンバーが手をかけて作って再度説明した。
それが、結局はトップダウンで売ることはやめたようだ。
詳細を知らないのもあるが、じゃあユーザーを見て売り続けようとした方が良いのか？というとわからない。自分も状況次第ではやめた方がいい。
ただ、上の人を説得する資料で、結論が変わるかというとあれで、そういう努力は何だかなぁ、、、と思ってしまった。
ということで、根回しは大事何だけどそれに時間をかけることって大事なのか？という話でした。
「根回しをすれば大きなアライアンスができて結局はユーザーのためになる」「大きなことを実行するためには必要」というのもなんだかわかるのだけども・・・
また、1プレイヤーとしては何ができるねんというとないのだけども・・・
自分がいずれ根回しされる立場にもしなれたとしたら、「そういうのよりももっと大事なものがあるから」とメンバーに言える人がいいなぁ、ぐらいか。
